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CMS之圍城(下)——入城篇

看了我的上一篇文章后,可能會有更多的人想進入這個行業。因為在中國,就算是一年幾百萬元收入的軟件企業也是不多見的,更多的是幾個人十幾個人的小小公司,還有很多人為了10萬20萬的年收入而義無反顧的開始艱辛創業。如果最后真的發生這種情況,那就真的不是我的本意了。很多時候,我們都只看到了成功企業的風光,卻沒有看到其背后艱辛。正如圍城之外的人總是只看城里人的輝煌與光鮮,看不到圍城里的競爭與黑暗,所以總是如飛蛾撲火般想擠進城去。
 
不知淡淡風是否也是這飛蛾中的一員?看了淡淡風的這篇文章(http://blog.sina.com.cn/s/blog_484c9b9d0100bq7o.html),我知道原來淡淡風第一次進入CMS正是因為動易的風光,但我不知道淡淡風是因何原因再次進入CMS行業,或許只為實現他未完成的CMS的夢想?或許上面的原因都有?擬或是其他?
 
現有的CMS開發商在思考轉型,外面還有更多不知水有多深的人想進入這個CMS行業。對于圍城外的人,我一直有許多話想說,但又不知從何說起。
 
今天看到一篇文章《周鴻祎談創業:不要被成功企業的故事所迷惑》(http://www.wabei.com/news/200909/270910.html)??戳诉@篇文章后,我覺得確實有必要對城外人給出一些建議和忠告了。
 
6年前,動易進入CMS則純屬無心插柳之舉(詳見此文:http://www.voudqq.icu/Item/1523.aspx)。進入這個行業時并未考慮要賺多少錢,純粹只是想開發一個好用的CMS產品給大家。我想直到今天,應該仍會有一些人會因為偶然之舉進入這個行業。不過對于后來者,我覺得有必要提醒一下:你要做好思想準備:一個好用的CMS產品,沒有幾年的開發完善是不可能的。動易SF開發到現在,20人的開發隊伍足足用了3年多,其他CMS我想也不會少到哪里去,你有足夠的人手和時間來開發完成產品嗎?有足夠的錢來在沒有收入前養活大家?就算只要求收獲名氣上的成功,這個目標也可能會很遙遠。
 
有些人可能會說,你是不是希望大家都不要進入,就你在里面賺錢?如果情況確實是這樣那就好了。但事實上現在CMS行業早就是紅海市場,全國至少有幾萬家建站公司,有幾百個CMS產品,高端的、中端的、低端的,每一個層次都有好多好多公司和產品在競爭。面向政府的、面向學校的、面向企業的、面向個人的、面向行業的,面向哪一類客戶都有幾十上百家公司和產品。后來者如果沒有十分真本事,很難出頭。6年前,網上好用的CMS幾乎沒有,動易和其他幾家CMS誤打誤撞的進入了這個行業,這才造就了今天動易和其他幾家CMS的成功(其實還算不上成功,只不過比一般創業者活得好一些而已)!而到了今天,已經有了足夠多足夠好的CMS系統的情況下,還進入CMS行業,成功的機會會有多大?
 
所以,如果我們找到一個類似6年前CMS市場的領域(也就是俗稱的藍海市場),在其剛起步時就進入,是不是會好得多?是不是會容易成功得多?要想創業成功,一定要尋找到一個沒有多少人做的行業,或者是沒有強大公司和成熟產品的行業,做別人還沒有做或做得不好而自己擅長的東西,這樣才有機會創業成功。如果你已經在某個行業里創業,但還掙扎在生存線上,每年就十幾萬或幾十萬的收入,有沒有想過為什么?有沒有想過這個市場的規模、競爭情況及容量?
 
那么,這樣的藍海市場或行業在哪里?這就需要我們平時關注時事、政治和經濟情況,關心國家大事,積極尋找進入機會。當然有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭的情況仍可能會出現,就像當時的動易一樣,不過這樣的機會應該不多,這種情況就算出現,很大原因也可能是因為運氣。
 
當然,就算你找到藍海領域,要想成功也絕非那么容易。6年時間,動易發展到今天,從草根成長起來,從1個人發展到100多人,從每年50萬收入發展到每年近千萬收入,這實屬僥幸!放眼全國,這樣的例子應該也不多見。這其中,動易遇到并解決了一個又一個問題,以大智慧一路避開了一個又一個足以讓企業倒閉的陷阱,突破了一層層天花板,才得以活著并發展到今天!而全國6年來倒閉的創業企業不知有多少家?同類軟件企業已經有多少或已倒閉或已轉型,或者半死不活的拖著?一個企業要從一個人發展到100多人,中間要解決多少問題,要避開多少陷阱,要突破多少層天花板??!而且這不是盡頭,永遠沒有盡頭!我經常查看那些創業失敗的案例,從中吸取教訓,總結經驗,增強信心,你呢,有沒有做過這些功課?
 
看到這里,網友們可能認為我悲觀之極。不,恰恰相反,我并不悲觀,相反,我是一個非常樂觀的人,并且我有著遠勝他人的自信和信心。但這并不意味著我們要盲目樂觀,看不到困難。成功的人都擁有一個共同的特點:樂觀自信,同時也會正視困難,迎難而上,想盡一切辦法去排除困難,最后才能成功。你是否具備這個特點呢?
 
最后,再打個廣告:動易現在正在內部積蓄力量,同時希望借助外力和外腦,以圖一舉突破1000萬元的收入天花板。因此,我們正在尋找產業資本的投資和職業經理人的加盟。我們的CEO和營銷副總職位虛位以待。如果您有資本卻找不到好項目,如果你在軟件行業有著豐富的經驗和廣泛的人脈,我們將以高薪和股權期待您的加入,我們一起來打天下。我想這樣要比你現在去從頭開始要好得多。
[打印文章] 發布時間:2009-09-08 作者:WEBBOY 來源:本站原創
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