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B2C網店如何進行有效推廣

  隨著電子商務環境的不斷健全和運營模式的不斷發展,網店功能的優勢地位已經不那么明顯。因此,相對其他網站運營人員,網店主更需要花費大量時間研究運營、渠道、品類等方面的技巧。據中國網商網統計:目前國內網站最為直接的盈利模式有兩種,一是廣告的流量及點擊分成盈利模式;二就是交易平臺的價格差模式。第二種模式我們通常成為“電子商務平臺”(如SiteFactory? eShop 搭建的網店平臺),正是今天介紹用戶粘性和商品推廣的“主角”。

  進入2008年,如果你需要運營B2C網店平臺,傳統的病毒式推廣方法和流量點擊分成盈利模式已經不可能正常維持B2C網店的日常開銷。特別是最近議論較多的“北京工商局對淘寶、易趣等網商需辦理營業執照”和“信息辦征求網上開店等合理性建議”等熱點,都是國內迫切需要或已經開始完善健全電子商務體制的信號。通俗一些說,開網店的成本在增加。因此,推廣成本與推廣精準性的比重已經成為B2C網店初期成敗的關鍵。

  本文正是以解決上述關鍵問題為出發點并結合網店未來可能的發展趨勢,提出幾點推廣建議供SiteFactory? eShop 網店運營者思考。我認為未來網店的推廣除了傳統的“病毒式”宣傳,還需從四個方面來擴展:一是“吸附導入法”;二是“熱點嗅探法”;三是“粘性口碑宣傳”;四是“八秒效應”。接下來一一闡述,大家一同思考與拍磚:)

  一、“吸附導入法”

  此方法最形象的例子就是寄生菌,不過這里介紹的不是“貶義的偷”,而是“合理的借鑒”。一般此種方法適合網店的初期推廣,大概有以下3種方式通過“合理的借鑒”,達到良好的B2C網店推廣效果。

  1、品牌的吸附

  如果說,07年以前電子商務是銷售市場的冰山一角,大量的廠商處于觀望和無暇顧及的階段,那么07~08年,隨著PPG、蘇寧等企業的試水成功,更多的傳統企業開始突入電子商務領域。百貨零售的廣百、友誼;家電的國美蘇寧、3C電子的北斗手機、飛鴻移動、信惠電子;服裝的PPG、佐丹奴;

  2、站點的吸附

  此方式適合對網站或論壇有一定運營經驗,且已有固定流量站點的用戶。當這部分用戶需要開辟電子商務業務時,可以將網站運營和網店推廣結合起來,利用網站的流量帶動網店的商品銷售,網店的盈利再帶來網站的新訪問者,從而形成以“流量——盈利——流量”的循環推廣方式。通過這種推廣方式的關鍵是:前期網站內容與網店商品的匹配,通過內容關鍵字或者站內搜索結果對網店商品進行推介,達到精準的流量分流效果,

  我預計“網站與網店整合運營”的思路會是未來電子商務平臺發展的熱點,即“內容與商品結合的捆綁導購”思想,做到需求與供給的精準結合;這也正是SiteFactory? eShop 內置SiteFactory? CMS的原因之一。

  3、合作的吸附

  我們知道網站通過交換友情鏈接、交結聯盟或者互利合作,都可以較好的達到前期的推廣效果,當然B2C網店也可以借鑒:)獨立的B2C網店啟動運營之前,可以根據商品類型針對性的尋找站點合作伙伴。通過這種合作可以在不損害網站運作的前提下,導入有針對性的客戶流量,而由于這些客戶流量是與網店商品相匹配的網站引導過來的,所以大部分屬于自愿點擊用戶且帶有很強的消費性,可以最大化的形成最終客戶。

  舉個例子:
  a、(分析)我用eshop建立的是一家面對廣東地區的化工原料銷售類B2C網店,通過分析廣東地區的玻璃鋼廠、化工產一般都從江西或者上海直接購買原材料;供應商一般都會分地區有相應的聯盟且都有QQ群等交流推廣場所。
  b、(尋找合作機會)那么我可以考慮到淘寶、拍拍或者百度等較大型的交易平臺或者搜索引擎中尋找網盟類站點、化工類交易平臺、玻璃鋼制作企業等。
  c、(合作方式)與他們進行合作在網站的各個顯著,做上網店的廣告,開設專門的商店欄目且直接鏈接到我的網店。


(未完待續)
[打印文章] 發布時間:2008-07-14 作者:bbsh 來源:本站原創
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